В 2025 году в Петербурге и по всей России заметно уменьшилось количество небольших строительных магазинов, а крупные сети столкнулись с падением продаж на 5-15%. Рынок DIY (сделай сам) замедлил рост в два раза, при этом покупатели всё активнее переходят на онлайн-покупки, что меняет структуру всего сектора.
- Продажи крупных строительных сетей снизились на 5-15% в 2025 году.
- Темпы роста рынка DIY упали вдвое, трафик снизился на 15-20%.
- Мелкие магазины уходят с рынка, уступая место федеральным игрокам и маркетплейсам.
- Покупатели всё чаще используют офлайн-магазины как шоурумы.
- В 2024 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек — на 23% меньше.
- Сокращение связано с падением ввода жилья и изменением покупательских привычек.
Сокращение числа магазинов и изменение покупательского поведения
Эксперты отмечают, что мелкие строительные магазины вынуждены искать новые ниши: усиливать сервис, предлагать редкие товары и дополнительные услуги. Крупные сети, в свою очередь, развивают программы лояльности, ориентируясь на представителей бизнеса, таких как прорабы, которые принимают ключевые решения о закупках.
Покупатели активно переходят в онлайн, используя офлайн-точки как места для осмотра товара перед покупкой в интернете. В результате совокупный оборот маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY вырос, что подтверждает сдвиг в сторону цифровых продаж.
Причины снижения и перспективы рынка
Охлаждение рынка строительных материалов связывают с замедлением темпов строительства, а также с развитием омниканального подхода, объединяющего онлайн- и офлайн-продажи. Несмотря на это, розничные магазины остаются важным звеном, предоставляя консультации и возможность приобрести всё в одном месте.
В 2024 году торговая сеть «Строительный двор» сократила число торговых точек на 98 – это 23% от общего количества. По состоянию на конец 2025 года у сети осталось 322 объекта площадью 135 тыс. м². Снижение связано с падением ввода жилья на 12%, что снизило спрос на стройматериалы.
Хронология ключевых событий на рынке DIY
- 2022 год — спад продаж после периода высокого спроса; поставщики требуют стопроцентную предоплату.
- Рост цен на стройматериалы из-за дорогих кредитов у ретейлеров.
- Возврат спроса к сезонным нормам после двукратного роста в марте 2022 года.
- 2024 год — сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов (23% от сети).
- 2025 год — снижение продаж у крупных сетей на 5-15%, рынок замедляет рост вдвое.